虽然茶商不容易，但茶农为人父母，既然欠了货款，不能却让一个父亲或母亲，连自家孩子的学费都没有啊。

　　据说，广州某地的茶叶市场，茶叶干不下去，房子也租不出去，已经改卖海鲜了。

　　线下，本就不能带来几个客户，房租成本居高不下。一提到卖茶的房租，以线下为主的茶商，一个头两个大。卖茶这条路，越干越亏。

　　做线下，比茶难卖更考验人的是：茶叶市场，看不到希望，不知道亏到什么时候才是个头。

　　现在茶叶还卖的好的，是直播做得好的，或是线上流量高与线下工作室（不是开门店）相结合的茶商。

　　直播，通过算法和投流，把茶客精准地引导直播间。一直10人团队的直播间，一年能卖掉几千万。

　　如今，这笔财富，集中在一个10人团队手里，那几十万家门店的市场份额，就被稀释了。

　　从服装等其它产业去库存的痛，就知道普洱茶库存问题暴露出来，只是早晚的事。

　　这几年，给出的解决办法是：控制产能，打击毁林种茶。同时，茶企有多少市场做多少茶叶，保现金流。

　　库存问题，在市场有增量的时候，会被彻底掩盖掉。但是，当市场增量不在的时候，库存问题就会暴露出来，化作汹涌的潮水，给市场狠狠一击。

　　身边有的茶商朋友，听了建议，这两年逐步转型，成为以销定产的轻资产运营，并盘活有效库存，在茶相对好卖的前两年，把库存茶里品质好的拿出来卖掉，换回了一部分现金流。

　　殊不知，一旦市场下行，企业首先会想到，把没有卖掉的非核心产品换个包装低价变现，接着就是价格战，把高品质茶拖下水。

　　比如，去年下半年开始，茶叶不好卖，行业开始了价格战。原本，市场定价3000块一公斤的茶叶，现在突然300一公斤卖了。

　　其它茶叶降价了，欧博体育网址你8000一公斤的高端古树茶跟不跟？大多数卖高端茶的人觉得：我的古树茶品质那么好，原料那么贵，降不下来啊！

　　事情的重点不是茶商怎么想，而是当很多茶企的库存茶都在降价变现的时候，喝茶的茶客会认为：普洱茶，原本3000一公斤的茶叶，欧博体育网址如今，能卖300块？你8000块一公斤的茶叶，到底值多少钱？

　　一旦有了这种想法，不管茶商觉得自己的贵茶有多好，高端茶这个消费市场，都已经受到打击了。

　　茶叶主要靠喝，还是五年不产茶都够喝。市场，没有破局之法，只有在内卷中脱颖而出。

　　首先，市场很难有大的增量。经济尚未回暖，喝茶的茶客，收入没有快速增长。想喝好茶，也只能先隔下。品饮市场的竞争，在一轮轮价格战之下，只会越来越激烈。

　　其次，从业者能否降低获客和卖茶成本。目前，茶叶原料成本降不了太多。获客要么做直播，要么做流量。

　　这个过程中，产生了很多问题，比如产能过剩，价格虚高，品质参差不齐，这些都是特定时期（红利期），市场野蛮扩张、发展不充分的表现，也是一个产业走向成熟必然要经历的阵痛。

　　对于卖茶的人来说，如果线上做不起来，本身又不是特别爱茶，仍然只有实体店这一个卖茶途径，守着茶店，一眼望不到头，

　　任何一个产业，都将从盲目扩张发展成精耕细作。目前，普洱茶产业正在二者交界的拐点。

　　当年，赶上普洱茶红利进来浑水摸鱼的人，随着潮水退去，终将成为晾在沙滩上的咸鱼，最终退出这个行业。

　　茶行业还有一群人，他们深深热爱着普洱茶和茶文化，用匠作之心诠释自己的珍视的茶品，他们是普洱茶产业的中流砥柱。

　　纵然眼下行情艰难，但对普洱茶的深深热爱，以及手中过硬的茶叶品质，必然会支撑他们走过低谷。